Повышение цен в группе как правильно написать на наращивание

Как написать объявление о повышение цен на услуги

Повышение цен в группе как правильно написать на наращивание

Причем не привлекая новых клиентов, а общаясь только с теми, кто уже есть у вас.

Ну а если, вы научитесь грамотному маркетингу, и добавите себе еще несколько новых клиенток, то ваша прибыль будет разрастаться буквально в геометрической прогрессии…Но сейчас мы не будем затрагивать вопрос наращивания клиентской базы.

Поговорим о том, каким образом вы сможете увеличить свою прибыль с каждой сделки (после каждой услуги).

Сейчас я расскажу Вам о самом простом способе решения данной задачи, которыми уже довольно давно пользуюсь сама и могу с полной ответственностью гарантировать, что эти способы потрясающе эффективны.Уверена, они будут также восхитительно работать и на вас, и на вашу прибыль.Вот этот способ….Повышение цены на ваши услуги.Очень часто мне задают вопрос: Как поднять цены, так чтобы клиенты не ушли.Мастеров просто одолевает страх перед этой процедурой.

Письмо клиенту о повышении цен (образцы)

Именно последний регулирует описываемые взаимоотношения поставщика услуг и покупателя. Письмо об изменении цены на услуги бывает удобно сформулировать один раз и разослать всем партнерам, с которыми запланировано изменение условий предоставления услуг. Важный момент: на 100% оплаченные услуги поменять цену уже нельзя.

Цена конкретной перевозки складывается из многих факторов.

Но докладывая этот копеешный «бонус» тетя Люда имеет в моем лице верного покупателя, который никогда не пойдет покупать картошку к соседнему продавцу, у которого она почти на 5 рублей дешевле. В своем бизнесе вы тоже можете использовать этот прием. Добавляйте что-нибудь недорогое к вашему продукту, а цену повышайте значительно.

Еще пример — можно добавлять сертификаты к своим электронным курсам. Сертификаты практически ничего не стоят, но позволяют хорошо повысить ценник. Способ #2 — «Хитрый Вини Пух» Еще этот прием называют «продавайте мед маленькими баночками».

Суть этого приема заключается в том, что вы не пытаетесь продать большой продукт за большие деньги, а разбиваете его на много маленьких продуктов.

Каждый из этих продуктов по отдельности стоит дешевле, но если их сложить, то конечная цена будет в 2-3 раза выше.

Письмо клиенту о повышении цен

Скорее всего, ваши клиенты либо не заметят, а если заметят, то не станут возражать, если вы немного повысите цену (скажем, на 5%). Вы также можете ввести небольшую плату за дополнительные услуги, оплата за которые до этого входила в общую стоимость (например дизайн). Создайте градацию услуг.

Если вам не нравится идея повысить цены на ваши основные услуги, то повысьте цены на дополнительные продукты и услуги, которые предполагают более высокое качество или которые больше по объёму.
Старайтесь выделиться из толпы (конкурентов). Клиентам должна быть доступна информация о качестве ваших материалов и услуг.

Если они четко представляют, почему именно вашим услугам нужно отдать предпочтение, то не пожалеют на них денег, даже если цена немного возрастет.

Письмо об изменении цены на услуги

Письмо №5 Уважаемый Виктор Александрович, Оповещаем Вас, как нашего постоянного клиента, что из-за подорожания стоимости бензина, мы были вынуждены увеличить стоимость наших услуг с 05.03.2014 года.

Обещаем Вам, что независимо от экономической ситуации в стране, в ближайшем полугодии стоимость наших транспортных услуг пересматриваться не будет.

Однако в случае снижения стоимости бензина, мы обязательно пересмотрим свои цены в меньшую сторону.

Важно

Просим отнестись к этой вынужденной мере с пониманием. С уважением, Петр Иванов. Письмо №6 Уважаемый Виктор Александрович, Составляя бюджет на текущий год, мы не планировали повышать стоимость нашей продукции. Невзирая на экономическую ситуацию в стране, мы старались удерживать цены на нашу продукцию в прежнем диапазоне.

Однако, к нашему большому сожалению, с сегодняшнего дня мы вынуждены увеличить стоимость отделочных материалов в среднем на 5%.

9 способов повысить цену и не растерять клиентов

Юлия Сливчук Многократный победитель онлайн проекта Nailsoftheday.com «Маникюр Дня Страны». Мастер по наращиванию и коррекции арочных ногтей, покрытию гель лаком, классическому и комбинированному маникюрю.

Золотой призер чемпионата «Бурштинові зорі — 2015» г.
Ровно. Золотой призер чемпионата «Мир ногтей — 2015» г. Запорожье. Золотой призер «Чемпионата Украины по ногтевой эстетике — 2016» г. Киев.

Золотой, серебряный и бронзовый призер чемпионата «Золотой лев — 2016» г.

Внимание

Львов. Золотой призер чемпионата «Кубок Киева» 2016. г. Ровно Как мастеру повысить стоимость услуг, не потеряв при этом постоянных клиентов. Каждый мастер на своем пути был на разных этапах развития себя как профессионала.

Как мастеру маникюра повысить цены? 7 практических советов

Письмо об изменении цены на услуги может понадобиться в любой момент сотрудничества. Эта бумага является вежливой формой уведомления делового партнера о необходимых для дальнейшего взаимодействия переменах.

ФАЙЛЫСкачать пустой бланк письмо об изменении цены на услуги .docСкачать образец письмо об изменении цены на услуги .doc Договор Обычно между сторонами уже бывает заключен договор об услугах, в котором прописан и такой немаловажный момент, как цена.


Для того чтобы ее изменить, требуется согласие обеих сторон. Все юридические тонкости, в конечном итоге, сводятся к этому постулату. Идеальный вариант – это когда в договоре прописан порядок изменения цен, случаи, ситуации.

Но даже если этого нет, поставщик услуг вправе поменять цену, основываясь на общих положениях и конкретных пунктах Гражданского кодекса.

Повышение цен в группе как правильно написать на наращивание

Помимо того, что после поднятия цен вы сможете получать больше денег с продажи своих услуг, Вы можете еще и очень неплохо заработать уже до того, как цена будет повышена.

Как это сделать?Делается это очень и очень просто:назначьте повышение цен на определенную дату, которая наступит достаточно скоро,и объявите своей аудитории, что такого-то числа цена будет повышена.

Разумеется, нужно указать, что если покупатель желает получить товар по старой цене, ему нужно сделать покупку немедленно – иначе будет поздно.

В своем сообщении сделайте акцент не на том факте, что будет повышении цен, а на том факте, что вы даете имеющимся клиентам особую привилегию и заранее сообщаете о будущем повышении, чтобы они могли сэкономить и купить услуги и товары еще по старой цене.

Вы можете сообщить эту новость клиенткам в письмах, либо по имелу, либо просто повесив за своей спиной объявление.
Как? Если говорить с точки зрения ЗАЧЕМ, то можно подчеркнуть некие закономерности. Первой из них, пожалуй, выделим экономические трудности страны, когда курс доллара может меняться, и в зависимости от него цены на наши материалы преподносят в другом размере. Не стоит забывать об амортизации нашего оборудования и мебели, о ремонте наших инструментов, который тоже зависит от скачка доллара, аренды, да и в общей сложности уровня жизни страны.

Поднятие цен в таких случаях должно осуществляется автоматически по вышеуказанным причинам. Каждый фанатик своего дела постоянно повышает свою квалификацию, участвует в конкурсах, расширяет свои знания и навыки. Очень хотелось бы чтобы такие мероприятия были легкодоступными, но обычно качественные знания стоят немалых денег.

Уважаемые господа! Мы вынуждены повысить цены на некоторые группы товаров в связи с повышением цен заводов-поставщиков. На данный момент повышение затронуло [названия товаров]. Надеемся на Ваше понимание.

С уважением,Петр Петров Письмо #2:Уважаемый Иван Иванович, Компания ООО «Делопись.ру» благодарит Вас за сотрудничество, выражает глубокую признательность за верность и доверие, которое Вы оказываете нам, пользуясь нашими продуктами и методами.

Для поддержания высокого качества услуг мы постоянно инвестируем средства на усовершенствование методов и разработку новых.Наряду с этим, из-за повышения количества желающих обучится и расширения обучающей базы, мы вынуждены повысить цены на обучение и некоторые продукты.

Мы хотим подчеркнуть, что данный шаг необходим, прежде всего, для обеспечения стабильности, качества услуг и продуктов.

Как написать объявление о повышении цен на услуги

Для этого вам надо будет серьезно прокачать «базу». Подробнее про это можете прочитать в статье — «Почему ценность никак не влияет на цену вашего продукта» (откроется в новой вкладке).

А пока давайте перейдем к самим приемам повышения цен.

Письмо клиенту о повышении цен (образцы) Но докладывая этот копеешный «бонус» тетя Люда имеет в моем лице верного покупателя, который никогда не пойдет покупать картошку к соседнему продавцу, у которого она почти на 5 рублей дешевле.

В своем бизнесе вы тоже можете использовать этот прием. Добавляйте что-нибудь недорогое к вашему продукту, а цену повышайте значительно. Еще пример — можно добавлять сертификаты к своим электронным курсам. Сертификаты практически ничего не стоят, но позволяют хорошо повысить ценник. Способ #2 — «Хитрый Вини Пух» Еще этот прием называют «продавайте мед маленькими баночками».

Как написать объявление о повышении цен на услуги образец

Источник: http://02zakon.ru/kak-napisat-obyavlenie-o-povyshenie-tsen-na-uslugi/

Вопрос эксперту: «Что будет с ценами на автомобили в 2019 году?»

Повышение цен в группе как правильно написать на наращивание

Несмотря на то, что в свете повышения НДС цены на новые автомобили стали поэтапно расти еще с прошлой осени, начало 2019 года ознаменовалось традиционной корректировкой прайс-листов в среднем на 5%.

При этом участники авторынка предупреждают, что это далеко не последнее удорожание в наступившем году, и оно будет продолжаться даже в условиях падения спроса.

Почему автомобили не перестают дорожать и насколько могут вырасти цены в 2019 году? С этим вопросом мы обратились к дилерам различных автомобильных марок.

Александр Шапринский, директор бренда LADA в ГК «Прагматика»:

– Касательно автомобилей LADA нужно сказать, что подобные повышения цен проводятся производителем в январе на ежегодной основе. Повышение ставки НДС в начале 2019 года, конечно, тоже оказало свое влияние, но первопричиной его назвать сложно.

Корректировка цен не должна сказаться на рыночных позициях LADA, так как ее провели практически все производители в массовом сегменте. Традиционно АВТОВАЗ объявляет специальные условия на автомобили предыдущего года выпуска. Так, автомобили 2018 года сегодня можно приобрести по прошлогодним ценам.

Согласно нашим прогнозам, рост цен по итогам 2019 года в целом может составить от 10 до 12%. На это повлияют несколько факторов: как увеличение НДС, так и регулярный рост цен, который происходит в начале и в середине года – это, в свою очередь, связано с увеличением стоимости комплектующих.

Конечно, не исключено, что в этом году повышение цен будет происходить по сценарию, отличному от предыдущих периодов. В этом плане на действия производителей может повлиять замедление темпов роста продаж.

Александр Тетерлев, заместитель начальника отдела администрирования продаж ГК «Бизнес Кар»:

– У многих автопроизводителей есть сезонное изменение цен. Как правило, одно из них происходит в период весна – лето, а второе – с переходом в новый календарный год. Данные изменения составляют в среднем 1 – 3% от предыдущей стоимости автомобиля.

Нынешнее же повышение цен на переходе в 2019 год учитывало не только сезонное изменение, но и повышение ставки НДС, что в сумме могло достигать 5%. Отличие данной цифры у разных автопроизводителей обусловлено тем, что некоторые из них перенесли сезонное удорожание на несколько месяцев, повысив цены в октябре – ноябре.

Тем самым данная группа автопроизводителей сформировала более комфортные условия для приобретения их автомобилей для клиентов при переходе сделок с декабря 2018-го на январь 2019 года.

Повышение цен на автомобили в январе 2019 года глобально не изменило ситуацию на рынке среди конкурирующих моделей, так как, повторюсь, изменения были осуществлены в рамках 5% и по всем автопроизводителям.

Таким образом, разница в изменениях цен у конкурирующих моделей варьируется в пределах 3%, что в разных ценовых группах массового сегмента неспособно основательно пошатнуть чьи-либо рыночные позиции. Несомненно, локально будут иметь место случаи выбора клиентом альтернативной модели, но это будет носить исключительно эпизодический характер.

Российский рынок новых автомобилей находится в довольно ощутимой зависимости от экономической ситуации в нашей стране. Однозначно, что рынок будет реагировать на большинство внешних и внутренних экономических факторов (санкции, курс, инфляция).

Одни из них заставляют автопроизводителей повышать цены почти сразу – в рамках одного или двух месяцев, другие же оставляют на корректировку цен более длительный период. На мой взгляд, при более – менее стабильной ситуации в экономике в 2019 году повышение цен на автомобили Toyota и Lexus будет осуществляться в рамках сезонности и, ориентировочно, составит около 5% по итогу года без учета январского удорожания. Данный размер увеличения цен является нашим видением, как дилерского предприятия, и может отличаться от стратегии автопроизводителя.

Антон Солдунов, генеральный директор группы «Петровский Автоцентр»:

– На формирование стоимости автомобиля ставка НДС влияет не в первую очередь. Есть множество других факторов, таких как цена бензина, логистика, рост ставки рефинансирования. Этим и обусловлен более высокий, чем повышение НДС, рост цен на машины в наступившем году.

Если говорить про бренд Renault, то импортер марки в период обвала рубля старался сдерживать рост цен на автомобили.

И сейчас при растущем рынке, стабилизировавшемся курсе и таких факторах как стоимость бензина, рост НДС и ставки рефинансирования, подорожание машин бренда было очевидно.

Но динамика роста цен у Renault все равно остается более низкой, чем у некоторых других марок в масс-маркете.

При отсутствии сильных внешних факторов, следующего повышения цен следует ждать, когда у дилеров на складах останутся только машины, произведенные в 2019 году. Думаю, в масс-маркете это произойдет в начале второго квартала.

В целом по итогам 2019 года автомобили, по нашему прогнозу, подорожают в рамках темпов инфляции. Если, конечно, резко не изменятся внешние факторы.

Бренды, которые верят в российский рынок, изначально проводят политику сдерживания цен. Лидеры российского рынка – это глобальные компании, и у них всегда какие-то рынки растут, а какие-то падают. В этом смысле приоритета российскому рынку, как правило, нет, так как он небольшой на фоне других. Здесь главное не получить большой минус, а на большой плюс все равно выйти очень сложно.

Сейчас интереснее бороться за потребителя в США или Китае, где объем рынка каждой страны более 20 млн автомобилей в год, что и делают, например, Volkswagen, Toyota или Honda.

В России у таких брендов стратегия в периоды кризисов направлена на сохранение силы бренда – «лучше сдерживать цены и проседать в деньгах, но не терять аудиторию, а через несколько лет на волне роста потери получится компенсировать».

Интересная стратегия у Renault. Россия для бренда – второй по значимости рынок после Франции, и к нам повышенное внимание из центрального офиса. В нашей стране корпорация стремится запускать интересные инновационные проекты, например, совершенно новая модель Renault Arkana, которая дебютирует именно в России, или онлайн шоу-рум.

Конечно, фактор волатильности курса рубля продолжает оказывать давление на отдельные модели автомобилей. В этих условиях огромную роль играют локализация производства и имеющиеся мощности, созданные в течение последних лет. В строительство новых заводов мало кто готов инвестировать.

Поэтому свои позиции усиливают бренды с высокой локализацией, а также те модели, которые производятся на одной платформе (в частности, у альянсов Renault-Nissan-АВТОВАЗ, Volkswagen-Skoda, Hyundai-KIA). Такие бренды будут либо расти дальше, либо, если и падать, то менее значительно, чем другие игроки.

Рост продаж также может произойти у брендов, которые в этом году выведут на рынок новые модели. Зачастую маркетинговая кампания по выводу нового автомобиля привлекает дополнительное внимание не только к нему, но и к другим моделям этой марки.

Например, мы это видим по Renault Arkana, хотя серьезное продвижение модели еще даже не началось, или Renault Logan Stepway.

Алексей Гуляев, операционный директор компании «Авилон»:

– В январе рост цен на автомобили в среднем составил от 1% до 5%. Повышение стоимости вызвано в первую очередь изменением ставок НДС, а также ежегодной индексацией цен на авто.

Отмечу, что в связи с тем, что все автопроизводители скорректировали прайс-листы в 2019 году, в массовом сегменте позиции таких брендов как Volkswagen, Ford и Hyundai сильно не поменялись. Ключевым моментом будет являться то, как производители будут поддерживать спрос на своих лидеров продаж.

К примеру, в марке Volkswagen – это модели Tiguan и Polo. Импортер Volkswagen несмотря на сильный рост цен за последние три месяца, подогревает интерес к своим моделям выпуском спецверсий. В таких автомобилях клиент получает оптимальное соотношение стоимости автомобиля и полученных опций.

С каждым месяцем доля продаж таких автомобилей только растет. Да и самих спецсерий появляется все больше и больше. Для модели Tiguan доступно четыре версии: Sportline, City, OffRoad, Connect.

В 2019 году стоимость автомобилей может увеличиться от 4 до 10% по сравнению с прошлым годом. На рост цен окажут влияние такие факторы как увеличение ставки НДС до 20%, инфляция, волатильность национальной валюты, ежегодное обновление модельного года у производителей также приводит к росту стоимости авто.

Опираясь на опыт прошлых лет, бренды будут корректировать цены постепенно, в несколько этапов, чтобы не отпугнуть покупателей.

Те производители, для которых важна доля российского рынка, будут стараться сдерживать повышение цен для увеличения доли рынка за счет маркетинговых поддержек, кредитных программ и программ трейд-ин.

Алексей Гопкало, генеральный директор дивизиона «Химки» ГК «АвтоСпецЦентр»:

– Фактор повышения ценообразования на сегодняшний день сохраняет спрос на покупку новых автомобилей на уровне предыдущего года.

Изменение цен было максимально плавным, начиная с августа 2018-го, 4 – 5 шагами, без сильных скачков и стрессов, что способствовало сохранению клиентской лояльности и адаптации к новым условиям.

Автопроизводители, в свою очередь, старались максимально уравновесить повышение розничных цен вводом новых акций и финансовых поддержек, что дало эффект сохранения спроса и даже его роста.

Если говорить про реакцию ценообразования на повышение ставки НДС, то ее компенсация составит более 2% увеличения стоимости автомобиля, так как стоит учитывать увеличение стоимости сопутствующих к продаже продукта услуг, например стоимость логистики и страхования.

Нельзя не учитывать фактор компенсации годовой инфляции при обновлении прайс-листов на стыке перехода года.

Что касается возможных изменений позиций в массовом сегменте, связанных с новыми ценами на автомобили, то они вряд ли произойдут, так как ценовой паритет на данный момент остается без изменений, все игроки изменили цены.

Внутри конкурентной среды перераспределение спроса в основном будет естественным, в пользу свежих новинок рынка, как например, это произошло с моделью Skoda Kodiaq. В целом 2019 год, скорее всего, будет стабильным и в сфере ценообразования, и как следствие, в клиентской активности, сохранив объем продаж на уровне 2018 года с небольшим приростом во второй половине года.

Большинство автопроизводителей крайне осторожно относится к сохранению своей доли рынка, у некоторых в планах ее наращивать.

Ввиду регулярного падения реальных доходов населения и росту его закредитованности, можно с уверенностью констатировать, что существенное увеличение цен сильно затормозит продажи новых автомобилей.

Таким образом, можно спрогнозировать, что всплеск роста цен в первом квартале компенсируется небольшим падением в течение второго и третьего, а по итогам года сохранится как раз на отметке инфляционного уровня.

С высокой степенью вероятности окончательные корректировки ценообразования, связанные с переходом года, закончатся в феврале месяце. Все последующие изменения можно прогнозировать на время стабилизации рынка или на конец второго квартала.

На это может повлиять множество факторов, в том числе ослабление курса рубля из-за вступления в силу нового пакета санкций США. При этом значительный рост цен будет наблюдаться у автопроизводителей, не имеющих сборочных конвейеров на территории России.

Соответственно те игроки, кто уверенно наращивает локализацию и тем более подписал (или находится в стадии подписания) специнвестконтракт с Минпромторгом России, будут твердо держать позиции.

Юлия Овчинникова, директор по маркетингу компании «Рольф»:

– Пересмотр цен на весь модельный ряд в январе происходит каждый год. В целом цены поднялись достаточно равномерно – как в массовом сегменте, так и в премиум-классе, поэтому говорить о существенном изменении в расстановке сил на авторынке не приходится. В 2019 году дополнительным фактором – но не единственным! – стало повышение НДС.

В последние месяцы 2018 года динамика авторынка существенно замедлилась, а первое полугодие 2019 года на авторынке, по нашим прогнозам, может завершиться с отрицательным результатом, поэтому говорить о стабилизации рынка преждевременно.

Факторами, поддерживающими спрос на автомобили, остаются ожидания дальнейшего роста цен у наших клиентов, а также необходимость обновления старого автопарка.

Хотя в начале года по авторынку прокатилась волна корректировки прайс-листов, цены по-прежнему будут сохранять тенденцию к дальнейшему постепенному росту. Инфляция и возможные колебания курса рубля – веские, хотя и не единственные причины для пересмотра цен.

Возможно, в случае снижения авторынка правительство решится на возобновление мер стимулирования спроса для отдельных сегментов авторынка.

Новые требования к локализации автомобилей, производимых в России, и происходящая на этом фоне оптимизация производственных мощностей у ряда автомобильных брендов также может найти отражение в динамике цен в отдельных сегментах авторынка.

Источник: http://m.autostat.ru/editorial_column/37693/

Как правильно повышать цены для существующих клиентов?

Повышение цен в группе как правильно написать на наращивание

Клиенты никогда не бывают в восторге от перспективы платить больше за то, чем они уже привыкли пользоваться за определенный прайс. Но это не единственная причина, почему так сложно повышать цены.

Основная причина — бездарное планирование: компании пренебрегают разработкой планов увеличения цен до тех пор, пока не наступит финансовый кризис, или клиент уже сам не признается, что «Вы знаете, вам действительно следовало бы брать больше [за услугу/товар]».

Обычно за этим следует поспешное увеличение цен, отделенное от ценности продукта и бессвязно сообщенное целевой аудитории. Для эффективного повышения цен вам необходима стратегия, ограничивающая риски и максимизирующая прибыль от изменений в ценообразовании.

статьи

Что поставлено на карту: экспоненциальное влияние повышения цен

Отправная точка для любого повышения цен

5 признаков того, что пора поднимать цены

1. Прошло 6 месяцев с момента предыдущего увеличения цен
2. Вы внедрили новые функции, которые высоко ценят потребители
3. На вашу услугу подписался каждый желающий
4. Вы добиваетесь ROI, который гораздо выше, чем взимаемая вами плата
5. Вам нужен доход

Влияние повышения цен на компанию в совокупности — и неожиданные выгоды от этого

Пример из практики: «потерянный год» Netflix и шанс на искупление

Процесс повышения цен для существующих клиентов

1. Проведите первичное исследование
2. Разработайте стратегию ценообразования
3. Получите отзывы с качественной и количественной информацией
4. Создайте план информационной стратегии
5. Сбор отзывов после запуска процесса и корректировка на их основе

Вместо заключения

Что поставлено на карту: экспоненциальное влияние повышения цен

Многие маркетологи фокусируются на рисках повышения цен: а вдруг вы потеряете клиентов? Что будет, если станет труднее закрывать продажи или генерировать лиды? Однако риски, связанные с отказом от повышения цен, могут быть столь же серьезными — или даже превосходящими.

Как показывает исследование маркетинговой платформы Price Intelligently, статическое ценообразование постепенно увеличивает разрыв между ценой и стоимостью для вас и ваших клиентов:

При статическом ценообразовании ценность продукта опережает расходы потребителей

Фиксированная структура ценообразования не только снижает потенциальный
доход и, следовательно, количество денег, доступных для инвестирования в продукт, но также влияет на восприятие: покупатели все чаще будут рассматривать ваш продукт как «дешевый» вариант из имеющихся на рынке.

Со временем потенциальное повышение (или понижение) поступлений может оказать экспоненциальное влияние на доходность бизнеса в целом. В часто цитируемом отчете консалтинговой компании McKinsey «Сила ценообразования» (The power of pricing) о волатильности акций бизнесов, входящих в список S&P 1500, утверждается, что повышение цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 8%: 

Согласно исследованию McKinsey, увеличение цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 8%

Этот подход по силе воздействия опережает другие возможные изменения в бизнес-практике:

«Правильное ценообразование — это самый быстрый и эффективный способ увеличения прибыли. Повышение цены на 1 процент — при условии, что объемы продаж останутся неизменными, — приведет к увеличению операционной прибыли на 8 %, что окажет влияние почти на 50 процентов больше, чем снижение переменных издержек на 1%, и более чем в 3 раза больше, чем влияние увеличения объема продаж на 1%».

Некоторые маркетологи оспаривают универсальную применимость этого принципа, однако их оппоненты подтверждают огромное влияние, которое повышение цен оказывает на прибыльность.

Третье из упоминаемых здесь исследований, опубликованное австрийским экономистом Андреасом Хинтерхубером (Andreas Hinterhuber) в 2003 г.

, «На пути к ценообразованию на основе стоимости — интегративная структура для принятия решения» («Towards value-based pricing — An integrative framework for decision making»), подтверждает потенциальное влияние более агрессивного повышения цен: рост цен на 5% увеличил прибыльность на 22% по сравнению с аналогичными изменениями в других «инструментах управления операционной прибылью»:

Сравнение «рычагов воздействия на прибыль»

Если рост цен на 1% может увеличить прибыль на 8–11%, а рост на 5% — увеличить прибыль на 22%, то как быть с увеличением на 10%? Или 20%? Когда прибыль начнет уменьшаться? На какую величину повышения цен вы можете рассчитывать до этого?

Ответ, конечно же, зависит от вашего продукта и покупателей (в том числе от того, какие покупатели составляют большинство вашей целевой аудитории). Исследования, сравнивающие рост цен с потребительской удовлетворенностью, демонстрируют не вызывающую удивления тенденцию: чем больше рост цен, тем сильнее он влияет на эмоции, ощущаемые клиентами.

Суть, как отмечает Price Intelligently, не в том, что повышение цен является чем-то плохим, а в том, что их поэтапный подъем — тщательным образом спланированный и эффективно донесенный до целевой аудитории — снижает риск того, что вы расстроите своих постоянных клиентов

Какова одна из главных причин, по которой компании ошибочно применяют большой ценовой скачок? Как правило, это низкие прежние цены на товар/услугу.

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2019/04/29/kak-pravilno-povyshat-ceny-dlya-sushestvuyushih-klientov/

Зачем lash-мастеру повышение квалификации?

Повышение цен в группе как правильно написать на наращивание

Курсы, тренинги, переподготовка… Зачем lash-мастеру тратить время и деньги на повышение квалификации? Разве базового обучения не должно хватать для хорошей, качественной работы? Действительно, хорошее обучение дает замечательную базу.

Уже скоро (после определенной практики) вы будете делать прекрасное наращивание. Классическое поресничное наращивание.

Но как же объемы 2–3D? Наращивание на редкие и сложные ресницы? Нижние ресницы, цветные, сложное моделирование, создание образа (хотя бы образа невесты)? Клиенты все чаще хотят прийти к мастеру на все руки, который умеет делать не только «классику», но и другие виды наращивания. Сейчас отличный lash-мастер уже не может ограничиваться базовым уровнем — классическим наращиванием. Рано или поздно ему захочется пройти повышение квалификации.

Клиентов больше привлекают и удерживают мастера, умеющие делать разные виды наращивания — а «классику» умеют делать все. Еще лет 5–10 назад было очень мало lash-мастеров, мало школ, мало клиентов. Тогда хватало базового обучения, чтобы начать практику и спокойно работать «как все», зная, что остальные умеют не больше.

Но рынок развивается, появляются новые технологии, материалы, новые задачи. А некоторые навыки и материалы так устарели, что от них давно пора отказаться. Сейчас, чтобы считаться и являться профессионалом в lash-сфере, необходимо получать больше знаний, навыков, отрабатывать идеальную технику и постоянно повышать свой уровень.

Без этого уже невозможно расти профессионально, удерживать клиентов и развивать свой бизнес.

Повышение квалификации потребуется рано или поздно любому lash-мастеру, который хочет:

Вырасти профессионально, стать более востребованным и известным мастером, тренером, повысить цены, привлечь и удержать клиентов, учеников, открыть свою студию по наращиванию ресниц, школу или магазин для lash-мастеров, победить на чемпионате по наращиванию ресниц с перспективой стать судьей, уметь делать с ресницами что угодно, создавать самые невероятные образы, находить самовыражение в таком творчестве.

Объемное наращивание

Наращивание пучками и создание объемов от 2D до 9D. Обычно в базовое обучение отработка пучков не входит, и правильно.

Этот навык сложнее, и он не будет усвоен, пока новичок не поставит руку и не научится качественно наращивать «классику».

В каждой школе программа обучения может отличаться: кто-то отдельно учит наращивать отдельно 2D, 3D и так далее, кто-то за один курс показывает все виды объемов.

Учиться объемному наращиванию лучше постепенно, начиная с 2D и затем усложняя «задачу». В разных странах мода на объёмы сильно различается: где-то лидирует «классика», а где-то очень востребованы объемы больше 5D. В России самое популярное объемное наращивание — это 2D и 3D.

На редких ресницах 2D-объем может выглядеть ярко или даже скромнее, чем «классика» на пышных натуральных ресницах. Поэтому небольшие объемы — оптимальный вариант, если клиент со сложными и редкими ресницами хочет получить пышный, но еще натуральный взгляд.

Мега-объемы 5D и больше делают глаза и лицо очень выразительными и будут выигрышно смотреться в портфолио. Но реальных клиентов на такое наращивание будет мало

Наращивание нижних ресниц

Нижние ресницы отличаются от верхних: они тоньше, реже, короче. Они наращиваются немного иначе, отчасти потому, что мешают более густые верхние ресницы. А носятся при этом меньше — 2–3 недели.

Вдобавок клиента необходимо научить ухаживать за нижними ресницами, чтобы продлить их носку. Наращивать их сложнее, но оно того стоит. Наращивание нижних ресниц делает образ завершенным, еще ближе к идеальному. Клиент может полностью отказаться от туши и каждое утро наслаждаться своими красивыми ресницами

Сложное моделирование, декорирование

Когда lash-мастеру хочется больше творчества в своей работе, он может выражать свои идеи в уникальных образах. Например, в образах для показов, фотосессий, для размещения работ в портфолио, в журналах, на конкурсах и других мероприятиях. Сюда же входит и наращивание цветными ресницами.

Базовых навыков и знаний однозначно не хватит для сложного творческого наращивания. Обучение на собственном опыте чревато множеством ошибок, и это неоправданный риск перед важным мероприятием. Курсов по сложному моделированию и декору ресниц довольно много.

На них учат не только делать сложный декор, но и собирать команду (визажиста, парикмахера, фотографа), выбирать модель, рассчитывать бюджет проекта и т. п.

МАСТЕР-КЛАССЫ

Мастер-класс — это демонстрация конкретной технологии, умения, навыка специалиста ученикам.

Он посвящен некой узкой теме, например, тридингу (для бровей), созданию ровной ресничной линии, декору цветными ресницами и т. д. Минимум теории, акцент на практику, на передачу личного опыта профессионала. Мастер-классы могут быть предназначены для мастеров любого уровня.

И новичок, и профи могут узнать получить новые знания и навыки, посмотреть, как это выполняет профессионал. Тренер демонстрирует технологию или навык, выполняя их на модели.

При этом сами ученики, как правило, с моделью не работают или же пробуют на одной модели и под руководством преподавателя.

Конкурсные тренинги

Конкурсные тренинги — особый вид повышения квалификации. С каждым годом в России и в мире проходит все больше lash-чемпионатов. Требования и критерии оценки уже более или менее стандартизированы и почти не различаются от конкурса к конкурсу.

А поскольку конкурсный тренинг проводит не простой тренер, а судья, посещение тренинга — это самый эффективный способ подготовиться к участию в lash-чемпионате. В ходе тренинга вы детально изучаете критерии оценки работ в выбранной номинации, отрабатываете технику и необходимую скорость наращивания.

Вы можете показать тренеру свою модель, свой результат наращивания, а он укажет на ваши ошибки и подскажет, как не допустить их на чемпионате. Такая подготовка повысит вашу уверенность в себе и, вполне возможно, принесет несколько решающих баллов. Участие в lash-конкурсах становится чуть ли не обязательным условием для продвижения себя как профессионала.

Кроме того, это действительно увлекательное, вдохновляющее, яркое событие в жизни lash-мейкера! Оно невероятно стимулирует развиваться, расти и повышать свой уровень.

Индивидуальное обучение

Работа один на один с преподавателем стоит гораздо дороже группового обучения. Но зато и внимания ученику уделяется гораздо больше. Программу индивидуального обучения можно полностью подстроить под потребности и слабые места конкретного ученика. Кроме того, это возможность лично перенять ценный опыт известного профессионала

Работа над ошибками

Одно из самых популярных направлений обучения, хотя это не совсем повышение квалификации. Тренинг с работой над ошибками выбирают мастера, которых не устраивает качество собственной работы, которым хочется узнать и исправить свои ошибки, поставить руку. Чаще всего это тренинг по «классике», но он может быть посвящен и другим видам наращивания.

Его могут называть по-разному, но суть одна — это практика, практика и еще раз практика. Предполагается, что теоретических знаний мастеру уже хватает, поэтому в тренинг не включается теоретический блок. Чтобы исправить свои ошибки после некачественного базового курса, придется заново идти на базовое обучение классическому наращиванию.

Как выбрать школу или тренера для повышения квалификации? На что обратить внимание?

Теоретический блок

Отработав навык на 1–2 моделях, вы еще не научитесь подбирать лучший эффект, технику наращивания, объем и т. п. для конкретного клиента. Для этого нужно овладеть теоретической базой.

Теоретический блок в базовом курсе не может составлять 2 часа (за это время невозможно рассказать достаточно). Курсы повышения квалификации и семинары, обычно включают теорию, мастер-классы — нет.

Но если она заявлена в программе обучения — она должна быть. И быть длительной, хорошей, насыщенной.

Пожелания ваших клиентов

Стоит заранее выяснить у своих клиентов, какие услуги им интересны, на какие новые услуги будет спрос. Наверняка ваши постоянные и потенциальные клиенты иногда спрашивают: «А вы наращиваете нижние ресницы?», «А вы делаете объем 3D?», «А биозавивку?».

Прислушайтесь к ним, чтобы выбрать самое востребованное направление для повышения квалификации. Чем больше услуг вы можете оказывать, чем разнообразнее и привлекательнее ваше портфолио, тем больше будет клиентов.

Некоторых привлекает сам факт того, что вы не стоите на месте, а учитесь и профессионально растете.

Опыт тренера

К сожалению, сейчас довольно много тренеров с минимальным опытом в наращивании ресниц. С ними легко потерять время и деньги, но сложно чему-то научиться. Хороший тренер должен иметь богатый опыт и в классическом наращивании, и в том, которому он учит. У него обязательно длительный стаж работы, солидное портфолио, в идеале — еще и регалии.

Если это конкурсный тренинг, то тренер — призер или судья lash-чемпионатов. Преподаватель курса по сложному моделированию и созданию декоративных образов — тот, кто сам имеет портфолио таких работ. В любом случае это профессионал с именем, который долгое время создавал свою репутацию и дорожит ею.

Не стоит идти на обучение в школу, где не сообщают даже имени мастера.

Отзывы участников о прошлых курсах и о школе

В том числе рекомендации коллег, признанных профи в своей области. Отсутствие плохих отзывов — еще не гарантия качества. Не каждый раз ученик может написать честно обо всем, что ему не понравилось. Но и положительные отзывы отзывам рознь. Внимательно читайте их, обращая внимание в целом на активность преподавателя, его собственные работы и работы его учеников.

Практическая часть обучения

Базовый курс обучения однозначно не может быть хорошим, если на 6 человек в группе всего одна модель. А вот на повышении квалификации практика бывает разной. Все зависит от программы обучения и методики обучения самого преподавателя.

Как уже упоминалось выше, на мастер-классе зачастую с моделью работает преподаватель, а ученики только смотрят. Напротив, на конкурсные тренинги ученики обязательно приводят собственные модели. Чем больше практики, тем больше навыков можно унести с курса или тренинга. С другой стороны, обучение с одной моделью на группу обойдется дешевле и также позволит получить навыки.

Участие в тренинге или ролики на ?

Преимущества обучения с помощью роликов и форумов очевидны:

  1. доступность здесь и сейчас (не нужно ждать неделями),
  2. минимум расходов,
  3. возможность прослушать и просмотреть информацию на много раз (на обычном курсе или тренинге аудио- и видеозапись запрещены).

В то же время такое обучение можно сравнить с обучением вождению по видеороликам. Согласитесь, когда рядом опытный автоинструктор, качество обучения совсем иное. Хотя неопытный мастер не так опасен, как плохо обученный водитель, и это расслабляет.

Ролик не даст вам обратную связь: не ответит на ваши вопросы, не укажет на ваши ошибки, не поставит правильно руку и так далее. Он может дать ценную и интересную информацию, но как вы ей воспользуетесь — зависит уже от вас. Чем меньше у вас опыта, тем больше пользы вы получите именно от очного, личного обучения у опытного тренера.

Личное обучение у профессионала всегда эффективнее, чем самообразование по видеороликам и форумам.

Ресницы — 100 %. что дальше?

Профессиональный и карьерный рост lash-мастера не обязан ограничиваться ресницами. Можно попробовать новые услуги, такие как ламинирование, биозавивка, ботокс ресниц. Можно обратить внимание на популярные сейчас услуги для бровей и стать еще и брау-мастером.

Для создания цельных, глубоко проработанных образов пригодятся знания и навыки визажиста. Для открытия своей студии или школы наверняка потребуются курсы по продажам, продвижению своих услуг, управлению персоналом, личному тайм-менеджменту. Какое бы направление вы ни выбрали, у кого бы вы ни учились, помните:

ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОЙДЕТ НА ПОЛЬЗУ, ЕСЛИ ВАМИ РУКОВОДЯТ ЖЕЛАНИЕ РАЗВИВАТЬСЯ И СТРЕМЛЕНИЕ К СОВЕРШЕНСТВУ!

АВТОР СТАТЬИ — ЖУРНАЛ «PERFECT MASTER»

Источник: https://resnitsy-donetsk.ru/zachem-lash-masteru-povyshenie-kvalifikacii/index.html

Служитель закона
Добавить комментарий